Outbound-Strategie und -Umsetzung für einen weltweit führenden SaaS-Anbieter
Wie Jotform zum ersten Mal Outbound-Marketing einsetzte – eine Erfolgsgeschichte aus dem Bereich Strategie und Multichannel-Outreach.
Industrie
SAAS
Hauptsitz
San Francisco, Kalifornien
Firmengröße
501-1000
Herausforderung
Jotform hatte einen beeindruckenden Inbound-Wachstumsmotor aufgebaut, der Millionen von Nutzern organisch und durch Performance-Marketing anzog. Allerdings hatte das Unternehmen noch nie strukturierte Outbound-Vertriebsmaßnahmen getestet, insbesondere nicht in der hochspezifischen und beziehungsorientierten DACH-Region.
Um das Wachstum in diesem Markt zu beschleunigen, starteten sie einen groß angelegten Test mit über 20 externen Vertriebsagenturen in ganz Europa, die jeweils mit der Entwicklung und Durchführung von Outbound-Kampagnen beauftragt wurden. Die Messlatte lag hoch und die Lernkurve war steil.
Lösung
AcquireOne wurde als einer der Outbound-Partner von Jotform ausgewählt und konnte sich schnell profilieren. Wir begannen mit dem Aufbau einer strategischen Grundlage, die auf den DACH-Markt zugeschnitten war:
Durchführung einer umfassenden ICP-Forschung und Lokalisierung von Käuferprofilen
Entwicklung maßgeschneiderter Botschaften, Outreach-Kadenz und branchenspezifischer Positionierung
Vertikalspezifische Outreach-Maßnahmen für die Bereiche Personalwesen, Beschaffung, IT und Bildung entwickelt
Integrierte Erkenntnisse in ein datengesteuertes Outbound-System für Telefon, LinkedIn und E-Mail
Nachdem die Strategie fertiggestellt war, startete unser SDR-Team mehrkanalige Outreach-Kampagnen – vollständig verwaltet, leistungsüberwacht und abgestimmt auf die globalen Markenstandards von Jotform.
Ergebnisse
Innerhalb weniger Wochen wurde AcquireOne zu einer der leistungsstärksten Outbound-Agenturen von Jotform und übertraf mehr als 20 Mitbewerber in wichtigen KPIs wie Konversionsrate, Erscheinungsrate und qualifizierten Verkaufschancen.
Unser strategischer Ansatz, unser nativer DACH-Kommunikationsstil und die enge Feedbackschleife mit dem internen Team ermöglichten es Jotform, schnell, selbstbewusst und mit messbaren Ergebnissen in den Outbound-Bereich einzusteigen.