Modulare Vertriebslösungen für B2B-Wachstum in Deutschland
Wie Comcontrol seine B2B-Aktivitäten in Deutschland ausgebaut hat – eine Erfolgsgeschichte aus dem Bereich Strategie und Vertriebsentwicklung.
Industrie
Telekommunikation
Hauptsitz
Schwalbach, Deutschland
Firmengröße
11-50
Herausforderung
Comcontrol, ein B2B-Telekommunikationsanbieter, hatte ein klares Ziel: die richtigen Entscheidungsträger bei großen Unternehmenskunden in der DACH-Region zu erreichen. Trotz eines starken Produkts und langjähriger Erfahrung mangelte es den bisherigen Outreach-Bemühungen jedoch an Konsistenz und Präzision. Interne Teams und externe Agenturen schafften es oft nicht, echte Gespräche mit hochwertigen Zielgruppen zu führen.
Das Vertriebsteam benötigte mehr als nur Lead-Listen oder allgemeine Kampagnen. Es benötigte ein strukturiertes, lokalisiertes Outbound-System, das auf komplexe Telekommunikationsdienste zugeschnitten war und den Erwartungen der leitenden Stakeholder, darunter auch DAX-notierte Unternehmen, entsprach.
Lösung
AcquireOne unterstützte Comcontrol beim Aufbau einer skalierbaren Outbound-Engine, die für langfristige, hochpreisige B2B-Verkäufe konzipiert ist. Die Zusammenarbeit begann mit einer strategischen Ausrichtung und ging dann in die vollständige Kampagnenumsetzung über.
Definierte einen scharfen ICP basierend auf Marktsignalen und Käuferverhalten in der DACH-Region
Maßgeschneiderte Botschaften erstellt, die die spezifischen Probleme der Telekommunikationsbranche und die Beschaffungslogik widerspiegeln
Multichannel-Kontaktaufnahme per Telefon, LinkedIn und E-Mail gestartet
Bereitstellung eines transparenten Lead-Dashboards mit qualitativen Feedback-Schleifen
Kampagnen kontinuierlich angepasst, um die Conversion-Qualität zu verbessern
Ergebnisse
Innerhalb kurzer Zeit konnte Comcontrol einen vorhersehbaren Strom qualifizierter Verkaufsgespräche verzeichnen. Darunter befanden sich Entscheidungsträger mehrerer DAX-notierter Unternehmen, ein wichtiger Meilenstein, der die Positionierung des Unternehmens stärkte.
Dank des strukturierten Outreach-Systems und der engen Zusammenarbeit musste das Vertriebsteam von Comcontrol nicht mehr nach Leads suchen. Es konnte sich darauf konzentrieren, echte Chancen voranzutreiben und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.