Closing für die Expansion in Deutschland im Bereich E-Commerce SAAS
Wie Everspring mit lokaler Unterstützung beim Geschäftsabschluss Leads in Verkäufe umwandelte – eine Erfolgsgeschichte eines Kunden im Bereich leistungsbasierter B2B-Geschäftsabschlüsse.
Industrie
E-commerce SAAS
Hauptsitz
De Lier, Niederlande
Firmengröße
11-50
Herausforderung
Everspring, ein niederländisches E-Commerce-Unternehmen, hatte sich eine starke Präsenz auf seinem lokalen Markt aufgebaut. Angesichts der wachsenden Nachfrage aus Deutschland, Österreich und der Schweiz durch Performance-Marketing-Kampagnen benötigte das Unternehmen einen zuverlässigen Partner, um das Interesse schnell in Umsatz umzuwandeln.
Dem internen Team fehlten muttersprachliche Deutschsprecher und es verfügte nur über begrenzte Kapazitäten für eine strukturierte Vertriebsnachverfolgung. Die Leads strömten über Performance Marketing herin, aber zu viele potenzielle Kunden sprangen nach dem ersten Kontakt ab. Everspring benötigte eine Lösung, die den gesamten Vertriebszyklus in der Region Deutschland übernehmen konnte.
Lösung
AcquireOne übernahm die Abwicklung des gesamten Abschlussprozesses – vom ersten Kontaktgespräch bis zur endgültigen Unterzeichnung. Als externes Vertriebsteam von Everspring für den deutschen Markt haben wir folgende Leistungen erbracht:
Deutschsprachige Vertriebsmitarbeiter
Discovery-Anrufe zur Qualifizierung und Beratung potenzieller Kunden
Wertorientierte Verkaufsgespräche, zugeschnitten auf Unternehmer und kleine Unternehmen
Nachverfolgung, Umgang mit Einwänden und Unterstützung beim Onboarding
Enge Feedbackschleife mit dem internen Team von Everspring zur Abstimmung
Ergebnisse
In nur drei Monaten hat AcquireOne 37 neue Kunden gewonnen und einen Umsatz von über 121.000 Euro erzielt. Dadurch konnte Everspring in Deutschland expandieren, ohne ein internes Vertriebsteam einstellen oder schulen zu müssen.
Durch die Umwandlung von Performance-Marketing-Leads in echte Umsätze wurde unsere Abschlussunterstützung zu einem entscheidenden Wachstumsmotor, insbesondere bei Geschäften mit deutschsprachigen Leads.